Curso de Marketing para empresas de reciente creación y emprendedores

CADE

  Curso de Marketing aplicado a empresas de reciente creación y Emprendedores

Modalidad: PRESENCIAL

Duración: 20 HORAS

Fecha: del 13 de Noviembre de 2006 al 17 de Noviembre de 2006

Horas: 16:30 a 20:30

Presentación: Curso teórico – práctico con el fin de conocer las técnicas y estrategias necesarias para posicionar una nueva empresa en el mercado actual.

Dirigido a: Emprendedores.

Objetivos: Capacitar en los conceptos, estrategias y metodologías de marketing para posibilitar su aplicación a negocios existentes y al análisis de este aspecto en el "Proyecto de Negocio" que requiere una empresa de reciente creación para su lanzamiento al mercado.

Contenido:

MARKETING. Recoge el planteamiento general del marketing en la nueva empresa.

1. El Marketing factor de desarrollo. Determinantes del Marketing.

2. Análisis para una correcta comercialización de sus productos o servicios.

3. El Mercado, lugar de intercambio entre oferta y demanda. Análisis de Amenazas y Oportunidades.

4. La estrategia del Marketing. Selección del Mercado de Objetivos y de medios.

5. Mentalidad de Marketing en la empresa. Posición del Marketing en la estructura empresarial.

6. Empresas orientadas al Consumidor. Calidad, Servicio y Fidelización.

FORMACIÓN EN VENTAS

• LA ACCIÓN DE VENDER:

- DEFINICIÓN DE VENDER

- NECESIDAD Y MOTIVO DE COMPRA

- ARGUMENTO COMERCIAL

- COMPONENTES DEL ARGUMENTO COMERCIAL

• CARACTERÍSTICAS DEL ARGUMENTO COMERCIAL

• TÉCNICAS DE LA CAPTACIÓN DEL DESEO

• DESARROLLO DE ARGUMENTOS COMERCIALES TÉCNICA DE REALIZACIÓN DE ARGUMENTOS COMERCIALES

ETAPAS:

A.- Presentación.

- CAPTACIÓN DE LA ATENCIÓN

- NORMAS GENERALES DE LA ATENCIÓN

- TÉCNICAS DE CAPTACIÓN DE LA ATENCIÓN

B.- Desarrollo.

- LA OBJECIÓN

- TIPOS DE OBJECIONES

- ACTITUD FRENTE A LAS OBJECIONES

- TÉCNICAS PARA REBATIR OBJECIONES

C.- Cierre.

- SEÑALES PARA INICIAR EL CIERRE

- TÉCNICAS DE CIERRE

Más información (e inscripción): CADE, www.juntadeandalucia.es/innovacioncienciayempresa/cade

Telf. 951.231.730 Fax: 951 23 17 31

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